编者按：当出海越来越成为一家中国公司中枢策略时，如何诱导全球市集就成为一个极其专科的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌馈赠潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿场所与期间机会开云体育(中国)官方网站，为出海玩家与行业提供想考与启发。

这是咱们专栏第 46 期——一家建树超 10 年的深圳公司，领先靠因循打字机外型的圆点蓝牙机械键盘在市集开辟了一条私有旅途。当机械键盘厂商还在价钱战中格杀时，Lofree（洛斐）如故将矮轴键盘在办公鸿沟卖到了 200 好意思元的高价。凭借各别化想象和自研轴体本领，Lofree 刚出海不久便已年收入过亿。

作家：欧雪

剪辑：彭孝秋

当国内还在卷百元级的机械键盘时，有家深圳公司如故卖出了 200 好意思金的高客单价。

其出海速率更是惊东谈主：2023 年才认真入驻亚马逊好意思日站点，一年时刻内就斥逐单月销售额 41 万好意思元（约 300 万元），其中好意思国站 26 万好意思元、日本站 15 万好意思元。（注：均价保握在 150 好意思元，超类目均价 3 倍。）在出海第二年即 2024 年，其国外售售额就突破了 1 亿元大关。

这等于 Lofree 公司——与其在红海市集格杀，不如用各别化居品开拓蓝海。Lofree 走的各别化阶梯具体是指用想象创新翻开高端市集，全心扉价值替代参数比拼。

大家皆知，尽管中国领有全球最完善的键盘制造产业链，但也濒临着严重的内卷。百元级机械键盘充斥市集，头部厂商不得不靠价钱战保管销量。同期，在中国市集，机械键盘永远被贴上"电竞外设"的标签。

可是，Lofree 横暴发现，机械键盘在国外却逐步成为白领办公桌上的"典礼感单品"。国外酬酢媒体上，不少用户共享我方将 Lofree 机械键盘看成擢升办公氛围和效力的利器，致使有东谈主暗示，Lofree 想象细致的机械键盘能让无聊的办公时光变得有趣起来。

最终，在机械键盘这个男性游戏玩家主导的赛谈里，Lofree 从女性视角领受灵感，在办公场景中撕开了扫数口子。与此同期，Lofree 也用想象讲话解释：中国制造不仅不错冲突"廉价"标签，还能在高端市集界说新的游戏限定。

破局：想象即高溢价

2013 年，Lofree 在深圳悄然建树。那时，没东谈主能预见这个想象出身的团队会在三年后掀翻一场"键盘翻新"。

"咱们领先是家想象做事公司，给各大品牌作念了几百款居品决策。"洛斐国外负责东谈主 Ken 向硬氪坦言，直到团队意志到代工想象的天花板，才决定创立我方的品牌。

Ken 回忆，那时团队尝试过音箱、数据线等多类居品，最终在交往键盘供应链时发现了这个品类的后劲。

"国内机械键盘市集或者十年前就兴起了，咱们那时进入这个鸿沟的时候，其实莫得想过一直作念下去，但是因为先交往了，是以累积了不少供应链和行业熏陶。"因此，Ken 暗示，"咱们决定让洛斐的第一款居品等于机械键盘。"

2016 年，他们带着第一款圆点蓝牙机械键盘杀入市集——因循打字机的造型、"哒哒"作响的机械轴，这些都精确击中了都市白领的"办公室减压"刚需。

圆点蓝牙机械键盘（图源 / 企业）

"这看似机缘碰劲，但咱们参预了全部心血来重塑这个品类。" Ken 向硬氪表露，他们以为第一款居品凯旋的原因主要有两点：复刻打字机好意思学 + 优化机械轴体，凯旋将办公键盘变成兼具减压功能和想象好意思学的"桌面艺术品"。

自此，想象成了 Lofree 居品的中枢竞争力，其居品想象辨识度极高，色调哄骗上更是斗胆。2019 年，Lofree 推出的"口红键盘"将 79 种流行口红色号镶嵌按键。此外，Lofree 将跨界联名玩出了花，将星巴克经典配色和元素融入键盘、鼠标、蓄意器、电扇等氛围感单品，还与 LVMH 旗下彩妆品牌 YES!IC 互助推出眼影键盘系列。

Lofree 口红键盘 2.0（图源 / 企业）

居品在国内爆火后，Lofree 启动筹商全球市集。2017 年，其圆点机械键盘在 Indiegogo 众筹到 73.36 万好意思元，超运筹帷幄 6604%，国外试水首战凯旋。

但 Lofree 并未乘众筹之势大举出海。Ken 告诉硬氪，此前因团队分解、东谈主力和预算罢休，国外业务交由代理商，后果欠安。跟着国内业务迟缓发展酿成安祥基本盘，Lofree 在 2021 年张开调研，并于 2023 年认真重启国外业务。

2021 年，Lofree 空降 FantasyInn2021 伦敦圣诞快闪，凭借彩妆系列圆点键盘、Maus 薯片蓝牙鼠标、糖豆蓄意器等高颜值居品，赢得国外铺张者好评。

2023 年第四季度，Lofree 以 150 好意思元均价（超类目均价 3 倍）的居品入驻亚马逊好意思国站和日本站。一年间，好意思国站单月销售 26 万好意思元，日本站 15 万好意思元，两站共计单月销售额达 41 万好意思元（约合东谈主民币 300 万元）。

Ken 暗示，"咱们属意到，大多数手里还操着一把玄色的塑料键盘责任主谈主还没挑升志到打字这个需求。而 Lofree 的 Flow 系列，会转变他们对键盘的分解，并成为大多数东谈主遴选的第一台机械矮轴键盘。"

骨子上，传统机械键盘的高轴体想象易致手部疲钝，Lofree 便押注矮轴这一小众赛谈。

从外不雅来看，Flow 系列与国内大众对洛斐的渊博分解——女性键盘十足不同。Flow 系列想象极简克制，遴选全 POM 矮轴，键程缩小 40%，搭配 Gasket 结构五层消音想象，打字杂音谴责 60%。仅 3 ° 的歪斜角度，让用户无需腕托也能万古刻使用。

矮轴键盘 Folw（图源 / 企业）

此外，Lofree 还与国内轴厂互助自研轴体，打造独家手感，躲避与游戏键盘正面竞争。其最新矮轴键盘遴选碳纤维和镁合金，重仅 400 克，开摹本钱却高达 100 万元，远超行业平均。

"好多大品牌看不上这个小品类，这却成了咱们的机会。" Ken 称。

开始，Lofree 仅仅想低调试水，预期并不高。没预见一入场，不仅搅拌了市集，还诱骗了不少头部品牌纷纷入局。这让 Ken 直言："咱们把矮轴市集的天花板举高了。"这一收货也给公司带来了极大的信心。

现在，Lofree 正在国外进行 Flow 2 的众筹。Ken 表露，往时一周，众筹金额已接近 70 万好意思元。

Flow2 系列正在国外进行众筹（图源 / 企业）

想象创新 + 自研轴体为 Lofree 筑起双重护城河，使其在高端办公键盘鸿沟独树一帜。Ken 向硬氪表露，公司国外市集增长赶紧，出海第二年即 2024 年公司国外售售额就突破了 1 亿元大关。

守局：破解复购和打造生态

在拓展国外市集时，Lofree 显著品牌打造和居品升级都很关节。

键盘看成耐用品，铺张者常常会使用 2 至 3 年，这使得复购率相对较低。为了提高复购率，Lofree 将眼力投向了键帽这一配件。

"键盘是耐用品，但键帽就像手机壳。" Ken 表露，键帽是键盘居品中最具复购后劲的配件，亦然公司紧要的利润来源。现在，Lofree 将制作键帽的工场把控在我方手里，并始创 " 键帽乐土 " 系列，通过季度性更新主题想象，还稀薄建树 " 键帽共创 " 形式，每季度说合外部想象师推出新品。

"咱们会握续推进键帽的销售，就像手机壳通常，让铺张者能够把柄我方的喜好随时更换。" Ken 称。

此外，Lofree 以为，机械键盘仅仅办公和生计场景中的一个构成部分。为特出志用户更多需求，Lofree 拓展居品品类，打造一个完满的生态系统，Lofree・Fun2m ² 形式由此降生。现在，Lofree 的主营居品已涵盖机械键盘、鼠标、蓄意器、拾光灯、电电扇等品类。

Lofree 办公 2m ² 系列居品（图源 / 企业官网）

固然 Lofree 对国外市集有一定预期，但并不急于求成。Ken 暗示，毕竟要有了安祥的基本盘，才有更多底气去拓展。

现在，Lofree 在日本和好意思国市集尤为受迎接，品牌通过与红东谈主互助、举办碰面会等形式，凯旋诱骗了大都用户的暖和。Ken 表露，客岁，Lofree 联袂 1000 名中腰部红东谈主，以实用视角创作内容，为品牌带来超 1 亿国外曝光量和 30% 的销售额。

"改日，Lofree 蓄意无间深耕红东谈主营销体系。" Ken 暗示，Lofree 已在日本凯旋举办了新品碰面会，改日还将在欧洲、好意思国、澳洲等地举办雷同步履。此外，由于出海时刻尚短，国外品牌联名互助尚未启动，不外 Lofree 正在与好意思国品牌洽谈互助事宜，现在仍处于相通阶段。

Lofree 在布局国外时，线上线下双线皆驱，其中线上销售额占比达 70%，零丁站与亚马逊共同布局。据 Similarweb 数据，2024 年 12 月至 2025 年 2 月，Lofree 零丁站月均拜谒量超 33 万次，且呈逐月攀升态势。

线下方面，Ken 告诉硬氪，现在 Lofree 在国外多设代理，但鉴于代理线下渠谈位置欠安且入场费高，Lofree 蓄意在熟习城市开直营店或互助店，前期多利用快闪店步履来诱骗铺张者，以更好地限度销售和品牌形象。

在国外现存市集深耕易耨是 Lofree 现时的运筹帷幄。Ken 直言，品牌出海仅两年，现在专注于深耕好意思国、日本、欧洲等阐扬国度市集，暂无稀薄蓄意拓展新国度。

此外，Ken 告诉硬氪一个有趣的发现，固然 Lofree 国内营销给东谈主 " 女性品牌 " 的印象，但骨子上男女用户比例十分平衡。而在国外市集，男性用户占比则相对更高少量。

据 Ken 接头，Lofree 用户画像夸耀，铺张者年岁多在 35 岁以下，大多已婚，家庭年收入在 15 万到 25 万好意思元之间，属于中产白领阶级，具有高学历和高收入，对生计品性有较高追求。这些用户答应为想象买单，使得 Lofree 能够将居品订价保管在 150-200 好意思元的高端区间。

长期来看，Lofree 但愿的不仅仅卖一把键盘开云体育(中国)官方网站，更是销售一种责任景色。Ken 暗示，当用户不仅享受居品的出色性能，更能从每一次敲击中赢得愉悦感时，这种双重得志恰是 Lofree 追求的价值。